Landing-Pages (LPs) sind fokussierte Webseiten, die für einen einzigen Zweck erstellt werden: die Conversion. Anders als Ihre Hauptwebsite, die viele Links und Ablenkungen enthalten kann, entfernt eine Landing-Page alles Störende und lenkt Ihre Besucher gezielt zu einer einzigen Aktion – etwa der Anmeldung zu einem Newsletter oder dem Download eines E-Books.
In Positive User sind diese Seiten besonders leistungsfähig, weil sie direkt mit Ihrer Datenbank verbunden sind. Sobald eine Person ein Formular auf Ihrer Landing-Page ausfüllt, werden ihre Daten sofort im Kontaktprofil gespeichert oder aktualisiert – so kann Ihr Team unmittelbar mit einer personalisierten Kommunikation beginnen.
Eine Landing-Page (LP) ist eine gehostete Webseite, die Sie in Positive User mit einem drag & drop-Editor erstellen. Sie ermöglicht es Ihnen, ein bestimmtes Angebot zu präsentieren und über anpassbare Formulare Informationen zu erfassen.
In der App finden Sie diese Funktion unter „Website-Erlebnis" → „Landing-Pages". Anders als eine standardmäßige Website-Seite besteht eine Landing-Page in Positive User in der Regel aus zwei unterschiedlichen Teilen: der eigentlichen „Homepage", auf der sich das Angebot befindet, und einer „Danke-Seite", die erscheint, nachdem ein Kontakt seine Daten übermittelt hat.
Auch wenn jede Seite anders aussieht, teilen die erfolgreichsten eine gemeinsame DNA. Wenn Sie in Positive User eine Seite erstellen, um Daten zu erfassen oder einen Verkauf anzustoßen, sollten diese fünf Elemente enthalten sein:
Eine klare Überschrift: Das ist Ihr „Unique Selling Proposition". Verwenden Sie eine prägnante Überschrift, die dem Besucher genau sagt, was er erhält und warum es für ihn wichtig ist.
Hero-Visuals: Verwenden Sie ein Bild oder Video aus Ihrer Mediathek oder laden Sie eines hoch, das Ihr Angebot repräsentiert und die richtige Emotion weckt oder Ihr Produkt in Aktion zeigt.
Vorteile statt Funktionen: Verwenden Sie eine Aufzählungsliste, die den Nutzen für den Kontakt in den Mittelpunkt stellt, anstatt nur technische Funktionen aufzuzählen.
Social Proof: Fügen Sie Testimonials, Bewertungen oder „Bekannt aus"-Logos hinzu, um sofort Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Das Conversion-Ziel: Dies ist in der Regel Ihr Lead-Erfassungsformular oder ein auffälliger „Absenden"-Button, der dem Besucher genau sagt, was als Nächstes zu tun ist.
Landing-Pages zur Lead-Generierung sind das „tägliche Brot" im Marketing. Der einzige Zweck einer solchen Seite besteht darin, Nutzerdaten (in der Regel eine E-Mail-Adresse) im Austausch gegen etwas Wertvolles – bekannt als Lead-Magnet – zu erfassen.
Warum sind Landing-Pages so erfolgreich?
Höhere Conversion-Raten: Indem Sie die Ablenkungen Ihrer gesamten Website entfernen, machen Sie es Menschen deutlich einfacher, „Ja" zu Ihrem Angebot zu sagen.
Bessere Datenqualität: Da Sie genau festlegen, welche Kontakt- (oder Unternehmens-) Attribute erfasst werden, bleibt Ihre Datenbank organisiert und für zukünftiges Targeting nutzbar.
Kontinuierliche Optimierung: Mit „A/B-Tests" kann Ihr Team zwei Versionen einer Seite vergleichen und herausfinden, welche Überschrift oder Button-Farbe mehr Klicks erzielt – so verschwenden Sie kein Werbebudget für schlecht performende Designs.
Automatisierte Übergaben: Sobald ein Formular abgesendet wird, können die Daten sofort eine Aktion in der Automatisierung auslösen. (Siehe „Wie Sie eine Automatisierung beim Absenden einer Landing-Page auslösen")
Gehen Sie zum Bereich „Website-Erlebnis" → „Landing-Pages" und klicken Sie auf die Schaltfläche „Neue Landing-Page".
Sie erstellen Ihre Seite, indem Sie Module auf eine Arbeitsfläche ziehen. Damit eine Seite funktionsfähig ist, muss sie mindestens ein Eingabefeld enthalten, das mit einem Kontakt- oder Unternehmens-Attribut verknüpft ist, sowie einen „Absenden"-Button.
Weitere Informationen finden Sie im Artikel „Wie Sie eine Landing-Page erstellen".
A/B-Test: Um die leistungsstärkste Version Ihrer Seite zu finden, können Sie eine zweite Version erstellen. Später können Sie die Ergebnisse anhand der Statistiken vergleichen, die im LP-Profil verfügbar sind.
Sie können eine LP auch auf Ihrer eigenen Domain hosten, um sie in Ihre Website und Ihr Branding zu integrieren.
Lead-Generierung: Um Ihre Newsletter-Liste auszubauen, bieten Sie einem neuen Publikum ein wertvolles E-Book an. Wenn sich Personen anmelden, senden Sie ihnen das E-Book und fügen Sie sie mithilfe eines Automatisierungsablaufs automatisch der Liste hinzu.
Event-Registrierung: Um Anmeldungen zu Veranstaltungen zu verwalten, erstellen Sie eine Seite mit einem Anmeldeformular. Nutzen Sie eine durch das Absenden des Formulars ausgelöste Automatisierung, um automatisch eine Bestätigungs-E-Mail und den Meeting-Link zu versenden.
Werbekampagnen: Um Ihre Werbeausgaben zu optimieren, leiten Sie Anzeigen-Traffic auf eine dedizierte Seite statt auf Ihre Homepage. Verwenden Sie „A/B-Tests", um das Design kontinuierlich zu verfeinern, bis Sie Ihre Ziel-Conversion-Rate erreichen.
