Los Test A/B ayudan a tu equipo a descubrir qué diseño de landing page funciona realmente con tu audiencia. En lugar de basarte en suposiciones, puedes ejecutar dos versiones simultáneamente para ver cuál convierte más contactos anónimos en clientes fieles.
Crear Test A/B es esencial para optimizar tu embudo de marketing. Al mostrar distintas versiones de una página a diferentes segmentos de tus contactos anónimos, puedes identificar qué elementos generan más registros o ventas. Esto ayuda a tu equipo a reducir los costes de adquisición y a mejorar el rendimiento general de tus campañas.
Antes de iniciar un test, necesitas una página inicial. Ve a «Experiencia web» → «Landing pages» y haz clic en «Nueva landing page». Diseña tu versión principal con el editor y guarda los cambios.
Sigue los pasos del artículo «Cómo crear una landing page».
Puedes usar una de las plantillas existentes o empezar desde cero.
Recuerda diseñar tanto la «homepage» como la «thanks page».
Una vez lista tu primera versión, necesitas una segunda para compararla. En el paso «Contenido de la landing page», puedes añadir más versiones directamente desde el editor. Busca el botón «Añadir Test A/B» en la esquina superior derecha del Content Builder.
Puedes elegir entre dos opciones:
Copiar esta versión: crea un duplicado de tu diseño existente, que luego puedes modificar en el editor.
Nueva versión: te permite elegir un diseño totalmente nuevo desde la biblioteca de plantillas para tu segunda versión.
Más adelante puedes cambiar fácilmente entre versiones:
Ve a la página «Test A/B» para decidir cómo se ejecutará el test y cómo se elegirá la versión ganadora:
«Manualmente»: tu equipo decide qué versión permanece activa y puede cambiar libremente las versiones mostradas en cualquier momento. (Perfil de la LP → «Gestionar» → «Seleccionar versión del Test A/B»)
«Ejecutar automáticamente tras un número específico de visitas»: el sistema elige la versión con la mejor conversión una vez que se alcanza un umbral total de tráfico.
«Ejecutar automáticamente tras un número específico de conversiones»: el sistema selecciona la versión con mejor rendimiento después de que se complete un determinado número de acciones exitosas en todas las versiones.
«Ejecutar automáticamente tras un número específico de días»: el test finaliza tras una duración establecida y se selecciona automáticamente la versión con la tasa de conversión más alta.
Revisa tu configuración final en la sección «Resumen». Recuerda configurar allí los ajustes de SEO.
Puedes encontrar más información en el artículo «Cómo crear una landing page».
Cuando el sistema seleccione la mejor versión, dejará automáticamente de mostrar las demás versiones de la landing page a tus contactos.
Por defecto, las landing pages usan una URL básica sin marca. Para darle a tu contenido de marketing un aspecto más profesional y alinearlo con tu marca actual, puedes conectar tu propio dominio. Esto se hace fácilmente ajustando algunos parámetros con tu proveedor de dominio para que apunte a Positive User.
Aprende cómo hacerlo en el artículo «Cómo añadir un dominio personalizado a una landing page».
Una vez que tu test esté activo, tu equipo puede monitorizar el rendimiento en tiempo real para ver qué versión convierte de forma más eficaz a los «Contactos anónimos» en «Leads». Busca la sección «Test A/B» en el panel superior del perfil de la landing page. Aquí puedes cambiar entre tus distintas versiones (por ejemplo, Versión A y Versión B) para comparar sus datos específicos:
«Vista previa»: consulta una miniatura del diseño concreto que se está midiendo para asegurarte de que analizas la variante correcta.
«Estadísticas de visitantes»: registra «Visitas», «Visitantes únicos» y «Visitantes recurrentes» para entender el alcance de cada versión.
«Conversiones totales»: este porcentaje muestra el éxito de la versión a la hora de convertir a tu audiencia.
«Estadísticas de leads»: consulta el número exacto de nuevos leads que ha generado esta versión concreta.
«Número total de visitas»: usa el gráfico interactivo para visualizar tendencias y picos de tráfico a lo largo del tiempo.
Si elegiste ejecutar tu Test A/B «Manualmente», tu equipo es responsable de elegir la versión ganadora una vez que hayas recopilado suficientes datos.
Dentro de la pestaña «Test A/B», revisa el rendimiento de ambas versiones. Cuando identifiques la de mejor rendimiento, puedes seleccionarla manualmente como ganadora. Ve al perfil de la landing page → «Gestionar» → «Seleccionar versión del Test A/B».
Esta acción mantendrá activo el diseño ganador y desactivará la segunda versión, garantizando que todos los contactos futuros solo vean tu contenido más eficaz.
Prueba de titulares: crea dos versiones con títulos distintos para ver cuál mantiene más tiempo a los contactos anónimos en la página.
CTA de botones: comprueba si «Empezar» funciona mejor que «Registrarse» para ayudar a tu equipo a generar más conversiones.
Diseños visuales: compara una página con un vídeo de fondo frente a una con una imagen estática para ver qué diseño engancha mejor a tu audiencia.
