Il Test A/B aiuta il tuo team a scoprire quale design della landing page funziona davvero per il tuo pubblico. Invece di andare a intuito, puoi eseguire due versioni contemporaneamente per vedere quale trasforma più contatti anonimi in clienti fedeli.
Creare Test A/B è essenziale per ottimizzare il tuo funnel di marketing. Mostrando versioni diverse di una pagina a diverse segmentazioni dei tuoi contatti anonimi, puoi identificare quali elementi generano più iscrizioni o vendite. Questo aiuta il tuo team a ridurre i costi di acquisizione e a migliorare le prestazioni complessive delle tue campagne.
Prima di avviare un test, hai bisogno di una pagina iniziale. Vai su "Website Experience" → "Landing Page" e clicca su "Nuova landing page". Progetta la tua versione principale usando l'editor e salva le modifiche.
Segui i passaggi dell'articolo "Come creare una landing page".
Puoi utilizzare uno dei template esistenti oppure partire da zero.
Ricordati di progettare sia la "homepage" sia la "thanks page".
Una volta pronta la prima versione, ne serve una seconda da mettere a confronto. Nello step "Landing Page content", puoi aggiungere le versioni successive direttamente dall'editor. Trova il pulsante "Add A/B testing" nell'angolo in alto a destra del Content Builder.
Puoi scegliere tra due opzioni:
Copy this version: crea un duplicato del design esistente, che puoi poi modificare nell'editor.
New version: ti permette di scegliere un layout completamente nuovo dalla libreria dei template per la tua seconda versione.
In seguito puoi passare facilmente da una versione all'altra:
Vai alla pagina "A/B Test" per decidere come verrà eseguito il test e come sarà scelto il vincitore:
"Manually": il tuo team decide quale versione resta attiva e può cambiare liberamente le versioni mostrate in qualsiasi momento. (Profilo LP → "Manage" → "Select A/B test version")
"Run automatically after a specific number of visits": il sistema seleziona la versione con la conversione migliore una volta raggiunta una soglia totale di traffico.
"Run automatically after a specific number of conversions": il sistema seleziona la versione con le migliori prestazioni dopo che è stato completato un certo numero di azioni riuscite su tutte le versioni.
"Run automatically after a specific number of days": il test termina dopo una durata prestabilita e viene selezionata automaticamente la versione con il tasso di conversione più alto.
Rivedi la configurazione finale nella sezione "Summary". Ricordati di configurare anche le impostazioni SEO.
Puoi trovare maggiori informazioni nell'articolo "Come creare una landing page".
Quando il sistema seleziona la versione migliore, smetterà automaticamente di mostrare le altre versioni della landing page ai tuoi contatti.
Di norma, le landing page utilizzano un URL di base non brandizzato. Per dare ai tuoi contenuti marketing un aspetto più professionale e allinearli al tuo brand esistente, puoi collegare un tuo dominio. Basta modificare alcune impostazioni presso il tuo provider di dominio per farlo puntare a Positive User.
Scopri come farlo nell'articolo "Come aggiungere un dominio personalizzato a una landing page".
Una volta che il test è attivo, il tuo team può monitorare le prestazioni in tempo reale per vedere quale versione trasforma efficacemente i "Contatti anonimi" in "Lead". Trova la sezione "A/B tests" nel pannello superiore del profilo della landing page. Qui puoi passare da una versione all'altra (ad esempio Versione A e Versione B) per confrontare i dati specifici:
"Preview": visualizza una miniatura del design specifico che stai misurando, così da assicurarti di analizzare la variante corretta.
"Visitor statistics": monitora "Visits", "Unique visitors" e "Returning visitors" per capire la portata di ogni versione.
"Total conversions": questa percentuale mostra quanto la versione è efficace nel convertire il tuo pubblico.
"Lead statistics": visualizza il numero esatto di nuovi lead generati da questa specifica versione.
"Total number of visits": usa il grafico interattivo per visualizzare l'andamento del traffico e i picchi nel tempo.
Se hai scelto di eseguire il tuo Test A/B in modalità "Manually", il tuo team è responsabile di scegliere la versione vincitrice una volta raccolti dati sufficienti.
All'interno della scheda "A/B tests", esamina le prestazioni di entrambe le versioni. Quando identifichi quella con le migliori prestazioni, puoi selezionarla manualmente come vincitrice. Vai al profilo della landing page → "Manage" → "Select A/B test version".
Questa azione manterrà attivo il design vincente e disattiverà la seconda versione, assicurando che tutti i contatti futuri vedano solo i tuoi contenuti più efficaci.
Test sui titoli: crea due versioni con titoli diversi per vedere quale trattiene più a lungo i contatti anonimi sulla pagina.
CTA dei pulsanti: verifica se "Get Started" ottiene risultati migliori rispetto a "Sign Up" per aiutare il tuo team a generare più conversioni.
Layout visivi: confronta una pagina con un video di sfondo con una che utilizza un'immagine statica per vedere quale design coinvolge meglio il tuo pubblico.
